5 segreti per scrivere un annuncio immobiliare irresistibile

di Riccardo Arnaldi | 14/06/2019


Se chiedi in giro, di certo, troverai molti pronti a dirti che per scrivere un annuncio immobiliare serve solo una minima conoscenza della lingua italiana. Tuttavia, se hai mai cercato casa da acquistare, avrai avuto modo di constatare che vengono pubblicati annunci che non rendono affatto giustizia all'immobile e altri che passano assolutamente inosservati. Cosa rende un annuncio immobiliare irresistibile agli occhi di un potenziale acquirente? Quali sono gli ingredienti che fanno soffermare l'occhio del nostro target sulla nostra comunicazione, nella miriade di annunci che vengono pubblicati ogni giorno sui siti specializzati nella compravendita immobiliare?

Noi di Homepanda sappiamo quanto sia importante curare ogni dettaglio della presentazione dell'immobile al mercato. Per questo, i nostri esperti possono svelarti molti segreti su come comporre il tuo annuncio: ecco la guida definitiva che stavi cercando!

Le regole per scrivere un buon annuncio di vendita immobiliare

I segreti per mettere insieme un annuncio efficace non sono molti e, se li seguirai con attenzione, sarai in grado di far spiccare la tua comunicazione sulle altre presenti in riviste e siti dedicati. Alla fine, per concludere come si deve questa guida, ti presentiamo un esempio di annuncio di vendita, in modo che non avrai più dubbi su ciò di cui parliamo qui.

Prima di iniziare a scrivere, però, dovremo fare due piccoli esercizi di marketing: analisi prodotto e immedesimazione nel target. Il nostro prodotto è l'immobile da vendere: quali sono i suoi punti di forza? Qual è l'elemento che valorizza la casa o l'appartamento?

Dopo che hai risposto a queste domande, chiediti chi potrebbe essere interessato al tuo immobile: una famiglia, un professionista single, un pensionato o, anche, uno straniero in cerca d'investimento nel nostro Paese. Quando sapremo chi è il nostro target, risulterà tutto più semplice ed eviterai di scrivere un annuncio troppo generico, sapendo cosa mettere in risalto e cosa tralasciare.

Il tuo target è vario (famiglia, investitore)? Valuta di segmentare il mercato e scrivere un annuncio specifico per ogni segmento.

1. Se non l'acchiappi con la foto, l'hai perso

Cosa c'entra la foto con le regole per scrivere un annuncio immobiliare? È semplice: il tuo testo potrà essere anche il migliore del mondo, ma se nessuno lo legge… Rimarrà un'opera ignota e tu non venderai casa.

È proprio per questo motivo che noi di Homepanda forniamo, a chi si affida a noi, un fotografo immobiliare professionista, che sa come corredare l'annuncio di una foto che attrae lo sguardo. Una volta colpito l'occhio, si mira al cuore con il testo dell'annuncio.

2. Scrivi un titolo che non lascia scampo

Gli elementi che devono essere presenti nel titolo del tuo annuncio sono tre:

  • tipologia immobile
  • aggettivo che vende
  • zona

Se avrai saputo immedesimarti bene nel tuo target, avrai già capito come scrivere un titolo accattivante per chi è alla ricerca di un immobile di un determinato taglio, nella tua zona. L'aggettivo ti aiuterà a mettere in luce ciò che fa la differenza tra la tua proposta e le altre presenti sul mercato.

Consigliamo di evitare di utilizzare aggettivi non veritieri, poiché poterebbe solo a perdite di tempo da parte tua e all'immediata delusione/diffidenza da parte dei potenziali acquirenti. Ad esempio: evita di scrivere "Appartamento luminosissimo" per un primo piano in piena città. Opta per "centralissimo".

3. Corpo dell'annuncio: adeguati allo scanning

Sei riuscito a portare il tuo potenziale acquirente a leggere il testo dell'annuncio di vendita immobiliare. Molto bene! Quanto tempo pensi di avere, ora, per convincerlo a contattarti? Te lo diciamo noi: un batter d'occhio. In prima battuta, chi cerca casa non leggerà tutto l'annuncio, ma ne farà uno scan, scorrendo con l'occhio e catturando le principali informazioni di suo interesse.

Bando alla poetica, dunque, e andiamo dritti al punto: descrivi l'immobile in modo analitico e puntuale, iniziando da quelli che ritieni i punti di forza per il tuo target e termina con le informazioni meno interessanti.

Non ti dilungare troppo e concentrati sull'essenziale.

Descrivi l'immobile nel suo complesso:

  • Piano
  • Presenza di ascensore
  • Stato dell'immobile

Non dimenticare di elencare tutti gli spazi che caratterizzano l'immobile:

  • Camere
  • Bagni
  • Aree all'aperto (balconi, giardini, piscina, spazi condominiali…)
  • Aree di storage (ripostiglio, sottotetto, cantina)
  • Posteggi auto

4. Le informazioni sul contesto sono fondamentali

Se la zona è ben collegata o è in prossimità di centri di particolare interesse (università, uffici, movida…), è senz'altro utile sottolinearlo nel tuo annuncio. Cosa scrivere se la zona non è di particolare interesse? Siamo certi che, allora, sarà un'area silenziosa e chi cerca casa lì, sarà alla ricerca di relax, serenità e tranquillità. Magari potrà essere sottolineato che si tratta di una zona silenziosa e immersa nella natura, a soli 30 minuti di strada dal centro città.

5. Le informazioni che DEVI inserire per legge

Nel tuo annuncio non devi dimenticare di citare alcune informazioni richieste dalla legge. Stiamo parlando dell'indice di prestazione energetica e la classe energetica dell'edificio. Sono informazioni che puoi reperire dall'attestato di prestazione energetica. Se non sai di cosa stiamo parlando, ti consigliamo di leggere la guida alla classificazione energetica.

Esempi di annunci immobiliari vincenti

Online troverai tanti esempi di annunci immobiliari, ma quali sono quelli realmente vincenti? Noi te lo possiamo dire, perché li abbiamo scritti e perché il mercato li ha apprezzati. Ecco, dunque, alcuni casi studio che ci hanno permesso di vendere l'immobile in modo rapido.

Splendida villa immersa nel verde

Nel cuore della riserva naturale del bosco WWF, si propone elegante soluzione abitativa con eccellenti finiture e dettagli di lusso. La soluzione è ideale per chi è alla ricerca di un contesto riservato, immerso nel verde e dotato di ampi spazi.

Si tratta di una porzione indipendente di villa bifamiliare, con una superficie interna di circa 400 mq distribuita su più livelli ed immersa in un giardino privato di oltre 1500 mq con spazi curati e sapientemente piantumati, che avvolge la casa su tre lati garantendo la massima privacy e indipendenza.

...Prosegue con un'ampia descrizione degli ambienti interni ed esterni...

L’unicità della proprietà non è solamente nel suo stile ma anche nella sua posizione, all’interno di un’estesa area verde, nelle immediate vicinanze di un centro ippico, ma a soli 20 km da Milano città. Nelle immediate vicinanze vi sono la stazione ferroviaria, gli imbocchi autostradali ed i collegamenti al vicino Aeroporto di Milano Malpensa.

Trilocale (classe A) viale Legioni Romane, Milano

La soluzione di 110 mq è composta da ingresso su ampio soggiorno, cucina abitabile, bagno, cameretta e camera matrimoniale con secondo bagno ensuite.

Un ampio terrazzo di 30 mq illumina di luce naturale la zona giorno, ambiente ottimamente sfruttabile nella bella stagione anche per pasti e aperitivi.

Il complesso abitativo dispone di un parco interno con giochi per bambini ad uso esclusivo dei condomini e portineria. A livello architettonico lo stabile è senza dubbio uno dei più apprezzati della zona.

Ampio quadrilocale ristrutturato via Cesare Lombroso, Torino

Nelle immediate vicinanze del Valentino e di Corso Massimo, a pochi passi dalla fermata "Marconi" della metro e in zona ben fornita di tutti i servizi proponiamo ampio quadrilocale in palazzina signorile.

La proprietà presenta una zona giorno costituita da ingresso, grande e luminoso salone doppio, ampia cucina abitabile con isola e accesso al balcone, bagno di servizio con vasca e doccia, antibagno e ripostiglio.

La zona notte è composta da disimpegno, ampia camera padronale con cabina armadi e balcone, seconda grande camera con balcone privato, secondo bagno finestrato con doccia.

I lavori di ristrutturazione ultimati da pochi anni hanno ridistribuito efficaciemente i volumi, trasformando l'appartamento. Tutti gli ambienti risultano molto luminosi.
I pavimenti, gli arredi, le finiture di pregio, i nuovi impianti elettrici e idraulici concorrono a rendere la soluzione unica nella zona.

 

Ho scritto l'annuncio immobiliare del secolo, ora cosa devo fare?

Se segui i nostri consigli, siamo certi che riuscirai a scrivere un annuncio immobiliare impeccabile ed efficace. Tuttavia potresti avere bisogno di qualche consiglio in più o di un vero e proprio supporto nella vendita dell'immobile. Per questo, Hompanda è al tuo fianco: contattaci per sapere cosa possiamo fare per te e per aiutarti a vendere la tua casa in poco tempo e bene.

Se, invece, vuoi continuare la tua avventura nel mercato immobiliare senza l'aiuto di un'agenzia, ti consigliamo di leggere le seguenti guide:


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